淘宝点题成金生活常识单场直播狂卷8500
2024年05月06日 雪梨资讯
淘宝是船，淘宝直播是帆，不一定一帆风顺，但能助商家乘风破浪。
文/张婉婧
编辑/屠雁飞
“直播一夜可以赚一套房”的故事又有新番了。8月26日的打榜赛，那个当初“赚到一套房”的薇娅，以8500万的成绩再次刷新了单场销量纪录。
而11月1日才开始的淘宝直播排位赛，薇娅给自己定了一个小目标，“先破一个亿”。
在惊人的数字背后，是淘宝直播间的消费群像：70%的女性群体，年龄在25-35岁之间，基本来自二线到四线城市，消费客单价比淘宝稍高些，停留时间在20分钟以上。
无论是商家自播，还是主播代播，双十一的排位赛都不是一个练兵的靶场，而是养兵千日之后放大招的勇者决战。临阵磨枪，不快也光。今年双十一的直播玩法已经公布，在新的游戏规则下，这场硬仗怎么打？昨天，小编采访了淘宝直播负责人赵圆圆，请他给中小卖家支个招。
一天有数万名商家集体开播
说到淘宝直播，“薇娅”的名头几乎快成为一个标志性的牌匾。
淘女郎出身，30岁之后，薇娅凭借淘宝直播迎来事业巅峰的“第二春”。
从2016年5月踏入这场风口起，两年的时间里，薇娅不断为商家刷新单场成交额的新纪录。场均观看人数80万的薇娅，曾在一次5小时的打榜赛里，帮助一个0粉丝的店铺创下7000万元成交额，有了“一夜赚了杭州一套房”的神话。
2016年，薇娅包揽了淘宝直播盛典最受粉丝追捧主播、最具商业价值主播等6项大奖。借直播之势，她的淘宝鞋店和服装店都飞速成长，2017年销售额已接近3个亿。
今年是淘宝直播的第三年，有人还在观望，但许多商家已经一头扎进了淘宝直播的狂潮里，开始商家自播。
其中，一个品牌店花了20多万装修直播间，招聘6个全职员工轮播，还成立了专门的部门考核和竞争机制。
在广州，还有专门的一处“直播市场”，线下流量数百人一天的市场，一到直播的时间点，聚光灯就齐刷刷地亮起来，把屋子里照个通透。
淘宝直播掌门人赵圆圆介绍，淘宝直播成立快3年，如今，每天都有数万名商家集体在线上开播。
今年的双十一直播怎么玩？
赵圆圆来支招
“备战”双十一，卖家们人人都是老司机。但怎么玩转双十一的淘宝直播排位赛？许多卖家还仍是一头雾水。
为此，小编专访赵圆圆为各位卖家答疑解惑。
今年的双十一直播玩法在节奏上主要分为三个阶段。第一阶段是商家报名、练兵提升直播质量的阶段，从9月18日启动直至10月上旬；而第二阶段则是在10月20日至10月31日的双十一预售期间，淘宝直播将根据双11每天不同的行业主题，推出行业主题直播；而第三阶段则是11月1日至11月10日，将进行商家自播的日排位赛，今年的排位赛将以分赛道的形成呈现，让不同层级的商家都能拥有在排位赛浮现的机会。
为了凸显今年双十一的“直播红利”，淘宝直播将增设“双十一专题直播栏目”，报名成功的商家将在栏目里得到完全的浮现。
目前，第一轮报名已经结束，下周卖家们还有最后一波机会，向类目小二申请报名。
在直播方法中，商家自播和达人直播向来是淘宝直播的两大模块。这次，针对自播商家，淘宝直播提供了多套玩法，分别匹配头部商家、腰部商家和刚刚加入直播的新手商家。针对位于直播不同阶段的自播商家，平台也会采取分层运营的方式，让不同领域、不同等级的商家都能拥有足量的曝光机会。
同时，针对淘宝越来越多的内容玩法，PGC直播也将出现在这次的双十一“赛道”上。主播相当于主持人，直播生产的是综艺效果。买家来直播间不再只是消费，而是“消磨时光”。
此前，在一档名叫“点题成金”的直播节目中，三个品牌通过三条广告片，让15万观众以此为题，记下品牌口号、LOGO的颜色，甚至是某个片段里女演员裙子的颜色通通刻进脑海，瓜分数十万的高额奖金。
尽管每人只能分到8块钱左右，PGC节目的直播玩法，仍让买家们趋之若鹜。
同时，在双十一期间，淘宝直播还会推出“弹框”和“焦点图”的确定资源位争夺机制。
客服直播上线，
中小卖家机会来了
值得一提的是，在今年的双十一，平台特地上线了客服直播子模块，以鼓励中小商家以更低门槛参与到淘宝直播中。
店铺页点击“客服”，就能看到“客服直播”的字样。和商家自播不同，客服直播实质的作用是，帮助商家盘活店铺粉丝，聚焦售后服务。
对于小众类目的商家而言，无疑是个喜讯。“一个卖锁的店，很多人买了之后，会跟他连麦。”
对于具备一定专业性的类目而言，通过客服直播相当于“专家答疑”，是一张更有温度的“说明书”。
赵圆圆说，对于店铺UV>5000的店铺，淘宝直播将陆续开放客服直播模块，并在双十一前，面向外围商家全面开放。当客服直播效果大于行业平均值时，将有机会在双十一期间，在直播子频道的客服直播模块浮现。
赵圆圆给直播者的建议
（1）达人主播商品逻辑：631，6成新品，3成经典款，1成其他类目。不一定灵，一个建议罢了。
（2）目前来讲，直播间还是新手大礼包模式，新主播获得的流量还是要多一些。
（3）不要学薇娅这一类大主播，以为自己说一句：“2号宝贝可以直接拍了”就能瞬间卖炸，不存在的，他们是粉丝经济，他们的观众已经是狂热的粉丝了。去翻翻他们一年前的直播吧，一样认真抠细节讲宝贝。
（4）主播的常识类资讯欠缺，对时事热点和流行文化知之甚少，导致直播间爆品和微博微信小红书的爆品是脱节的，没有形成合力，请好好做功课。
（5）每天在300多个直播间里挂着你的商品，这叫“直播间分销网络”，也叫“直播P2P”，哪怕有几个主播卖的不好，但是只要7成以上卖得好，总体还是稳赚不赔。
（6）向右划的内容可以做一下，直播间里这些边边角角都不要浪费了。
（7）店铺代播的好处很多，帮助商家低成本搞直播，帮助店铺激活粉丝，主播和店铺之间互相导粉。