要想将人们的知识改善，把人们的思想感化，只有演讲才能做到再无其他。

那么演讲是什么？演讲对生活、工作又起到了怎样决定性因素呢？关于演讲，我建议大家可以去读一读Sophie老师的《关键演讲》这本书，里面对于演讲一词有着深层次的解剖，能够让人更清晰明了演讲的重要性

演讲是什么简单来讲是在公众场合，针对某个问题，将自己的观点剖析，这也是一种语言交际活动。那它对生活与工作又有着怎样的影响呢？演讲通俗来说就是语言表达。而语言表达不论在生活还是工作中都是不可或缺的！比如在销售与客户讲解产品时、应聘岗位时又或者是日常工作汇报时都起着至关重要的决定性。

那到底要怎样演讲才会高效呢？

关键演讲这本书中就有概括了底层逻辑以及七个演讲场景如：求职面试，竞聘竞选，销售演示，高管发言，教学培训，工作汇报和直播带货的表达技巧。

底层逻辑

背后其实就是语言思想，每个优秀的演讲者都会有四种思维：利己思维、销售思维、系统思维、复利思维。

其中的销售思维，书中就概括的特别好演讲是什么是买？还是卖？

演讲如果以“卖”的目标去讲，那么演讲者就要有“卖的目标感。”

台下的人，并不是一位而是多位，那么我们可以使用ABCD演讲目标法：

1.在观众中提出最大的公约数，用观众最熟悉的语句，讲他们最关注的问题，这样才能产生共鸣。

2.演讲者要用演讲，希望他们做什么？

3.要用他们所能接受方式，来实现演讲目的

4.最后他们才会采取行动，转换

书中通过七个工作场景，举例将场景演讲分别讲解，知识点明白清晰。特别可以找出来职场上很多问题的答案

比如本书第五章的怎样演讲公司和产品，才可以得到客户的尊重、信任跟订单中！

在“演讲和商业”这种结合类型的讲解时可以用大树法则来分析

1.树干（根据客户的特定准备方案）

2.树枝（询问出客户明显的需求）

3.树叶（敏锐地察觉到客户隐性的需求）

4.果实（最顶级的销售就是卖自己）

5.树根（打消掉客户的顾虑）

总的来说就是在演讲时，我们首先要确定好客户的特定准备好演讲稿，然后挖掘出客户明显以及隐藏的需求，再将客户所顾虑的因素打消。根据书中大树法，将它套用在工作场景中，你会发现演讲其实是一件很简单的事情，甚至是可以把它理解为是一本演讲“字典”。

这本关键演讲的书，解决了因为不敢讲、不会讲而失去、浪费机会的问题而写。书中一共有40多种表达模式和100多个事例，教你在关键时期如何想，如何去讲。特别适合以下的人群阅读：

通过书中事列你会发现，语言表达在我们的生活中无处不在以及无法忽视的，其实它的不仅仅是在面试，销售，待人接物等中存在。

我们以为是自己不努力不勤奋不够变通！导致错失良机，但其实只是我们对人沟通出现信号不对等，好的沟通建立在你说的话对方能理解到，而本书恰恰能解决这些存在的问题！

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