popmart世界杯人性中总会蕴含商机P
2024年06月19日 雪梨资讯
No.39
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保险咨询 丨 xerpt2007
2020年六月一日注定是不平凡的一天。在这一天，休息了六个月的孩子们正式开始苦逼上学，受折磨长达六个月的家长们正式脱离带娃苦海回归工作苦海。也是在这一天，当下特别火的潮流玩具——盲盒的母公司，Pop Mart递交港股招股通知书。
说到盲盒，大家肯定不陌生。但说到卖这玩意能卖上市，大家一定很陌生。
翻开Pop Mart的招股书，能看到公司2017年到2019年的净利润为157万，9952万，和4.51亿。我去了！这是什么玩意净利润能增长这么快？你要是他的股东，1万块钱在2年后净赚288万，这比坐火箭还快了吧？这个小破盒子就有这么多人买？就有这么大的利润？
如果这篇文章要是写Pop Mart多么牛掰，那一点意义都没有。探索背后为何会发展成这样，才是我想要的核心逻辑。
其实Pop Mart不是一开始就这么赚钱的。2010年成立的它，到现在已经走过10个年头。但是这10年并不是稳步发展起来的。最开始的几年，Pop Mart代销着各种潮流小物件，潮流小玩具，和小商品批发市场的某个摊位比没有太多不同。
而Pop Mart真正开始突破性地发展，是在2014年引入了“盲盒”的玩法。盲盒源自日本，是指装有不同公仔手办、外包装上没有任何款式提醒的盒装玩具，一般按系列贩售。早前的盲盒装一般是装动漫周边，例如海贼王、宝可梦、初音、轻松熊等，后来有了专门的设计师盲盒。
Pop Mart在2015年首次引进的IP是早在日本2004年就推出，且一直风靡至今的SonnyAngel系列。连Pop Mart自己都想象不到SonnyAngel系列帮助它带来了突飞猛进的销售量，仅在当年该系列就提供了30%的销售额。
如果说2015年的SonnyAngel系列是进入快车道的利器，那么2016年与香港设计师Kenny签约的Molly IP系列，就是硬生生把Pop Mart助推上了火箭！
Molly系列是真正点燃了女性为了盲盒和这种可爱的卡通小人物的热爱。仅Molly系列，在2019年就为PopMart带来了4.56亿的收入！如果按单价59元一个来计算，2019年Molly系列卖出了770万个，是真真正正的吸金神器！
随机性+有意思又可爱的卡通人物，是真正打开女性用户心门和钱包的钥匙。
单看盲盒，其实没有多少技术含量。几个玩偶随机装在一个外观一致的盒子里。购买的时候不知道里面装的是哪一款，只有拿在手上，并且拆开包装的那一刻，伴随着或惊喜，或失落的心情，才是最神圣的体验。这要比拆快递的快感来的更猛烈，毕竟拆快递事前还知道里面是什么东西。
如果你不买一个盲盒，你很难体会到那种抽到隐藏款的兴奋、激动的快感。如果你不买一个盲盒，你更难体会到那种必须集齐一整套玩偶，否则就不会善罢甘休的冲动和欲望。
抽了第一个盲盒，就会想抽第二个，抽了第三个，就会想集齐整套玩偶，接着是限量款，隐藏款，纪念款，设计师联名款，追求完整的强迫与追求随机的快乐在这里完美体现...
再看设计，无一例外都是卡通可爱的设计，非常合女性购买者的胃口。除了Molly的IP，现在还有了Hello Kitty，玩具总动员，和即将上市的哈利·波特，都是很有吸引力的款。再加上Pop Mart自己雇佣设计师专门的设计，看得出来IP设计会成为Pop Mart的一大核心竞争力。现有IP已多达85个，其中包括12个自有IP、22个独家IP和51个非独家IP。
记得某位商界大佬曾经说过，互联网时代女性是第一购买力，得女性者得天下；孩子是第二购买力；男人是…男人是个什么东西？
但我认为，Pop Mart成功的基石，仍然是很好地挖掘了人的挑战随机性（赌性）。看看每天有多少人打麻将？有多少人打牌？斗地主？澳门和外国的赌场每年接待多少人？世界杯，奥运会有多少人赌球？战胜随机性，似乎是人性中，与生俱来的一部分，和吃喝拉撒啪是一样的。
只不过，对于大部分男性而言，打麻将，斗地主，甚至去澳门读博是一件再正常不过的释放赌性的事情。而对于大部分女性而言，读博毕竟有一个先入为主的不良概念在。所以盲盒的形式，配以独特的玩偶的形象设计，就充分释放了女性群体战胜随机的心理，同时又通过卡通可爱的小玩偶美化了方法。一举两得。
如果有一天，LV也设计12个为一套的款式，消费者在购买的时候不知道盒子里面装的到底是哪一款，直到拆开那个包装。我相信以盲盒的形式去销售LV，销量也会得到极大的提升。
所以上瘾不是因为抽盲盒上瘾，而是盲盒以这种方式把赌性激发了出来，根本原因还是赌瘾。这和烟瘾本质没有区别。相反，我倒认为这是一次非常成功的商业模式探索。商业本身会回归到人上，是人性的体现，人的欲望，人的需求。
如果一种东西，又合法，又很讨人喜欢，那么它能以让人上瘾的方式把需求激发出来，可以给生活增添色彩。
当然，也可以带来大把票子。
虽然我对盲盒不感兴趣（我就直接去打德州扑克了），但这一次Pop Mart的上市和其财务报告所反映出的商业现象，确实让我学到了很多东西。
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